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第一年2個億，第二年2個億，第三年直接翻翻升級5個億……支付寶集五福的活動，如期而至，從第一年爭議頗多，到今年玩法多變，“集五福”已經(jīng)成為支付寶“經(jīng)典”的營銷活動，而“集五?！弊顭狒[的地方，是支付寶的對手微信朋友圈。

微信是支付寶的競爭對手，尤其是在新零售渠道了，微信支付的市場份額一度超過支付寶，而支付寶為了在新零售中獨占鰲頭，在支付應(yīng)用上不惜以直接發(fā)紅包撒錢的方式，直接搶“用戶”，培養(yǎng)用戶的線下使用支付寶的習(xí)慣。而有趣的是，支付寶的支付送紅包的“推廣”重地，是騰訊的QQ、微信，許多網(wǎng)友通過群發(fā)二維碼的方式，主動推廣支付寶，一方面自己獲利，另一方面讓支付寶支付送紅包成為一場病毒營銷。

而今年支付寶的曬年度消費單上，也在朋友圈進(jìn)行了一次成功的刷屏，這次消費賬單用了年度關(guān)鍵詞，比如“能干”、“顏值正義”、“溫暖”、“愛”、“當(dāng)家”……給每個消費者定義一個標(biāo)志，帶有字謎的色彩，一度刷爆朋友圈，雖然隨后支付寶因為涉及個人隱私問題遭到相關(guān)方面問責(zé)，但是，從營銷角度來說，支付寶的曬賬單差不多已經(jīng)有將近十年的時間，已經(jīng)為用戶養(yǎng)成一種習(xí)慣，很多用戶在這次信息被“強制”綁定不為所知，原因就是習(xí)以為常，毫無防范。

支付寶的集五?；顒?，最早的動機(jī)是為了阻擊微信，當(dāng)時，支付寶為了迎戰(zhàn)微信，推出了一個來往，結(jié)果來往悄然而去，而在微信發(fā)紅包瞬間搶占移動支付市場的時候，支付寶在春節(jié)祭出了集五福活動。只要是真金白銀的花錢，總會有人捧場，雖然第一次集五?；顒咏Y(jié)果不美麗，但是整個過程激起的參與度，讓支付寶窺探了移動社交的強大之處。

然后在第二年的集五?；顒?，一樣取得了成功，到今年已經(jīng)是第三次了，而對于很多用戶來說，對這個活動的到來，似乎已經(jīng)期待了好久，而且各大媒體，包括主流媒體、自媒體自動傳播，而在微信朋友圈，也開始以病毒營銷的方式迅速傳播，和往年比較，從2億上升到5億，獲得的參與度和關(guān)注度更高。

紅包這個關(guān)鍵詞，古已有之，就算三歲小孩，早早就習(xí)慣了過年接受長輩給的紅包，在春節(jié)做好“春節(jié)”關(guān)鍵詞，雖然微信撬動了這個市場，早早開啟了微信發(fā)紅包活動，但是，以紅包為主題，不限于微信支付這個玩法，可以生出很多新的玩法，比如支付寶的集五福就是一個變相的紅包游戲。

一個游戲想要深入人心，需要兩個硬性條件，一個是真的，不是虛假的，和發(fā)放各種價值上百上千的禮包比較，根本沒有給幾元錢幾十元錢更實惠，另一個是堅持，就是每年都搞一次這樣的“燒錢”的活動，就像春晚一樣，也是經(jīng)歷了多年的沉淀，才養(yǎng)成了用戶的黏性。

新年的主題就是娛樂，作為阿里的主打品牌，從淘寶到支付寶，始終都是在顛覆，“集五福”直接送錢，沒有比這個營銷更能讓用戶喜聞樂見的了!